Vendre le sponsoring en direct aux marques, ça marche ! Se lancer dans le sponsoring de marque sans passer par une régie publicitaire peut sembler bien difficile. Pourtant, en vendant directement ses emplacements de sponsoring aux marques, le podcasteur obtient la totalité de ses ventes (aucune commission à reverser à une plateforme tierce), maîtrise le contenu exposé à sa communauté et crée du lien avec les marques de son domaine d’expertise. Je monétise mon podcast depuis maintenant deux ans, et cela fonctionne. Je vous explique comment faire ! ## 1 - Quels sont les prérequis essentiels avant de se lancer dans la vente en direct du sponsoring aux marques ? - Nombre d’écoutes : atteindre un certain niveau d’écoutes mensuelles (pour le podcast Les Adultes de Demain, j’ai attendu les 10 000 écoutes par mois). - Rythme de publication du podcast : avoir un certain rythme de publication (hebdomadaire, bimensuel, mensuel) pour garantir de la nouveauté de contenu aux marques. - Organisation des prises de contact : préparer un fichier Excel, organisé par marque, date de premier envoi de la proposition, date de la 1re relance, etc. - À noter : le plus dur est de trouver la première marque qui collaborera avec votre podcast. Une fois votre premier sponsoring vendu, vous n’aurez plus aucun problème pour vendre votre podcast, si vous faites preuve d’organisation et de rigueur ! ## 2 - Comment préparer une présentation de qualité pour “pitcher” le sponsoring de son podcast ? 
Format : préparer une présentation qui pourra facilement être partageable par email (format PDF). Quelques exemples de slides : - Pourquoi sponsoriser le podcast ? Intégrer les arguments qui donneront envie aux marques de tenter l’aventure du sponsoring (voir les chiffres de l’étude Havas/CSA) ; - Qui suis-je ? Décrire qui vous êtes, en quoi consiste votre podcast, etc. ; - Mon podcast : donner les chiffres clés du podcast (nombre d’écoutes, abonnés sur Instagram, etc.) ; - L’offre commerciale : définir en amont un coût pour mille impressions et définir des packs avec un tarif dégressif.
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